不过我最近仔细考虑了一下，现阶段拿总代理的风险太大，政策还不明朗，做总代理很可能踩雷。”
郑晖点点头。
何韬苏继续：“所以我们这次过去，最主要的目标就是让这些品牌在供货上给我们更多的便利，总代理属于口头上的第一要务，但实际上代理销售的条件才是最重要的。”
“总代理我考虑等过两年再说，但是这次要把形式定下来。”
“就是打着我们是来谈总代的名义，把货源掌握了，然后总代和他们慢慢谈。”
“还有，目前做的这十个品牌，它们的总代我们不全要，只要销量最好的六个就行。”
“当然，如果对方这次有意交给我们一两个品牌的总代，你要咬死期限，十年以内免谈！告诉他们，我们这边有消息，国内的政策会在五年内出现大变动，所以要给总代，期限必须要长，12年是我们的底线。”
郑晖拿纸笔记下何韬苏的核心想法。
“还有，”何韬苏说：“接下来我们的网络平台固然重要，不过我准备开始尝试一下线下渠道了。
毕竟网络平台上的覆盖率只是一二线城市，三线现在都很勉强，但是国内人口最多的还是集中在三线以下的城市，所以这块你要和吴莎给我拿出一个方案来。”
“这次欧美回来后，货源问题不用发愁，那么除了线上，线下的销售渠道也得开始打通。”
郑晖听完这个，问：“何总，线下的话我们是走商超和专卖店的形式还是做加盟的模式？”
何韬苏想了想：“加盟不考虑，我对这件事的想法是，两年内我们先在各三线以下的城市找人口密集的小区、月子中心、妇幼保健院附近，拿下一批门店。”
“先占地，后面再推产品和品牌！”
郑晖问：“那一二线城市呢？”
“这个不急，”何韬苏摆摆手，“一二线城市的市场永远都在，而且购买的主力都更倾向于网购，我们的服务也好，所以这块就算要开店，什么时候都来得及。”
“但是四线城市这些地方，我们还是要先把位置占了，然后把店开起来，前期先卖卖我们自己的、别的品牌的货，后期我们自己的代理拿下来以后，就要在这些门店强力推动！”
“这件事虽然不着急，但却是个花时间的功夫，所以你们不要大意！未来线下渠道的销售对我们来说，同样重要，甚至要比网购平台还要重要！”
“明白，何总！”
“好了，你去忙你的吧。”
郑晖走了以后，何韬苏就开始在办公室里考虑自己的这些安排。
前期把事情想的太简单，以为拿下总代会很轻松，但是仔细捋了捋自己的优势，其实就是平台知名度非常高。
自己的最大优势其实是出货的速度和量非常大，做总代就意味着自己要做品牌，做品牌可没那么容易。
尤其是国内销售的话，肯定要做到国内生产国内分销才行。
不然的话国外进口国内贴牌，那也太蠢了，要不然他昨晚也不会说自己脑子里进屎了。总代做成那样子，价格上根本没有优势，到头来没准又会死的很惨。
想了会儿，何韬苏把老钱叫了过来：
“老钱，你帮我找人统计一下目前国内有多少家国外奶粉品牌的代理商，顺便把他们的经营现状、未来的预期都做详细，做好了交给我。”
“好的，何总，我这就去找人做这个。”
老钱出去后，何韬苏感觉有点无聊，自己的事情都做的差不多了，但是女朋友还在单位，想玩女朋友都没得玩。
想了想，还是先去健身房呆一会儿，然后接上林霜雪去吃午饭。
结果中午过去林霜雪觉得出去吃太浪费时间，耽误她做实验，拖着他去吃单位食堂。
“我请客，高兴不高兴？”林霜雪得意洋洋的问。
“高兴高兴，霜霜请吃饭，当然高兴了！”这种问题要是敢反着回答，那就是真的蠢了。
他俩一起去打饭还是挺显眼的，因为林霜雪平时给人的感觉就是个冷艳的仙女，但是何韬苏嘛，除了穿的一看就是有钱人，样貌只能说平平。
然后别人看到的就是平时很冷艳的仙女变得很活泼俏皮的拉着这个羊毛平平的男人在那儿打饭，男的端着两个不锈钢的餐盘跟在后面。
两个人也没在乎别人的目光，说实话一般这种场合很少有人会关注其余的人，所以他俩打好饭菜直接就坐下开始吃。
“怎么样？”林霜雪摆着自己的脑袋晃来晃去。
何韬苏吃了一口：“味道还行，除了油太重，也没啥缺点。”
林霜雪卖力点头：“是啊，所以我在外面吃饭都吃的很少，外面的饭都是这样子。”</div>