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人的心态是很微妙的。
有句古话说：锦上添花易，雪中送炭难。因为锦上添花是很多人都来巴结你，那些好处你并不一定需要，但是雪中送炭，正是在困苦的时候需要，而那种情意也往往是人最容易记住的。
在特定的环境之下，同样的举动会带来不同的效果，因为人的感受会因为自身的环境不同而改变的。
同样的，给领导股份寻求保护，在等到对方贪婪之心生起，主动找你索要；和你自己在他主动索要之前，把好处送到他的手里，那就是两种感觉。
同样的一份好处，在领导主动开口索要的时候，对他来说，那就变成了“我自己要来的好处”，那是他意识中，自己用权力和地位要过来的好处，是他“应得的一部分”。
如果在他还没有开口索要，你就把好处送给了他，那么在领导看来，这就是你这个人比较懂事，这个好处送的他很开心，这才能起到真正送礼的效果。
其实哪怕不用官场去实践，现实中普通人一样是这样的想法。就像男女朋友交往，男人一定要学会给女人制造惊喜，要不然就算花了钱也得不到多少女朋友的愉悦度。
如果被女朋友抓着一起逛街，在女朋友看中某个商品，你掏钱给对方买下来，那么愉悦度是大打折扣的，因为她会觉得这是她拉着你一起逛街，她选中的，而不是你给她的礼物。
至于你掏了钱，那也仅仅是出了钱而已，因为你没有主动提出要一起逛街，也没有主动给她挑好满意的礼物，而是在她选了半天之后，你才不情不愿的付账，这根本就没有达到她内心的期望值。
女人其实也是相当难哄的，特别是在一起很久的男女朋友，一旦到了谈婚乱嫁的地步，有些事情分不清你我的时候，想要哄开心一次可就太难了。
一起逛街买礼物，不是你主动拉着逛街，不开心，逛街时她挑选的产品，你付账，那也是她“买”的，因为是她挑的。如果你来挑，那可就更麻烦了，如果你不懂她的真正喜好，买到不合适的，那就成了又浪费钱，又没买到好礼物，那简直就是灾难。
想要制造惊喜，一次达到最高满意值，那就要在她不知情的情况下，你还要知道她的喜好，知道她有一个东西一直想得到，又没舍得买，偷偷买回来，还要搞一个特殊纪念日，什么牵手纪念日，接吻纪念日，再搞个烛光晚餐，做好了美食，这个时候再把她心心念念的礼物拿出来送给她，这样才能得到一次满意度爆表的效果。
现实中连女朋友想哄好一次都那么难，想要让身在权力场上的领导开心，哪有那么容易？毕竟女朋友还没有掌握太多的权力，而领导则是掌握着一方大权的，心中那个叫贪婪的野兽会更加强壮饥渴。
花哥对人性实在是太了解了，跟领导们打交道也不在少数，虽然以他的江湖地位，没有什么人会过分的敲他的竹杠，但是这一套手段，花哥却是实打实的了解。
所以，花哥跟邹凯说，不管是服装量贩还是这个劳务输出公司，都会有一部分股份拿去打点领导，邹凯一点都不意外。